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詳細資料ISBN：9789862484043 叢書系列：實用知識 規格：平裝 / 272頁 / 14.7 X 21 CM / 普通級 / 雙色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介 UNIQLO、AMAZON、7-11超商、新世紀福音戰士等 100個成功商品的共同祕密──都符合21條暢銷法則 為什麼LEXUS能成功擠進高級汽車市場？因為「第一印象法則」。 為什麼7-11能迅速展店，在同業中屹立不搖？因為「新分類法則」。 為什麼亞馬遜（AMAZON）能獲各國讀者青睞，成為買書首選指標？因為「精簡法則」。 暢銷的商品都有共通成功的DNA，只是你能分辨嗎？▲ 講功能、拼長相，大家都差不多，怎麼脫穎而出？ 信用卡不論哪家的基本功能都差不多，累積紅利、消費折扣……在市場上毫無辨識度。為了與對手做區隔，日本的「LIFE CARD」專攻年輕人，找來當紅男星──小田切讓代言。以連續劇的方式，將各種「人生岔路」製作成電視廣告，透過「故事」突破心防，果然成功抓住年輕族群的心，成為日本國內數一數二的信用卡公司。 【為什麼會大賣？】 因為「故事法則」── 當強調商品「性能」也難以得到消費者青睞時，不如用能感動人心的「故事」，更讓人印象深刻。▲ 為什麼那些電影不是重拍就是續集不斷？ 不論是永遠演不完的《007》、《終極警探》、《X戰警》等系列電影，一拍再拍的電影如《超人》、《蜘蛛人》、《機器戰警》等，再度推出時，總能引起觀影熱潮，影迷好像總也不膩。 【為什麼會大賣？】 因為「擴張法則」── 若有一項成功大賣的商品，就要繼續運用優勢、活用其設計概念，創造出系列的變化商品，以延長、擴張該產品線。並以較低的生產風險，抓住既有的消費族群，同時透過熱潮吸引新的消費者購買產品。▲ 「未完成的次級品」，轉個彎也能大賣 電子狗愛寶（AIBO）為SONY設計的電子寵物，要價新台幣8萬完，卻創下不到一小時銷售一空的驚人成績。事實上，SONY本來打算生產能幫傭的機器人，卻因技術能力限制，無法做出滿意的產品。於是拐了個彎，將機器人設計為狗的外觀，出廠時「什麼都不會」，跟主人互動時才逐漸學習，但除了當玩伴外仍然沒有任何其他功能，甚至還會當機、對主人的指令沒反應，卻深獲消費者喜愛，認為是狗狗「有個性」，創造了意外熱銷的結果。 【為什麼會大賣？】 因為「未完成法則」與「置換法則」── 將原來該有的功能保留起來，讓消費者自行完成，反而提供了消費者享受「專屬客製化」的過程；而即使是相同的產品，改變了定位，業績也能天差地別。▲ 7-11在同業中地位無法撼動的祕密 若問你全世界第一家便利商店的名字？絕大多數人都能說出正確答案。沒錯，就是「7-11」。當年，7-11打破零售店市場的慣有營業時間，提供消費者前所未有的便利，不僅受到消費者的行動支持，更因創新而占盡先機，成為該領域的龍頭老大。 【為什麼會大賣？】 因為「新分類法則」── 開創新分類的藍海，把競爭對手遠遠拋在後面。尤其是要把握時機，擴張得愈大就愈強，甚至是獨霸整個市場。 ◎ 書中透析的「暢銷案例」，還包含…… ● IPOD ● 玩具反斗城 ● 任天堂 ● WINDOWS ● 無敵大麥克 ● 樂天市場 ● VISA卡 ● POCKY ● 週刊少年JUMP ● 魔擦鋼珠筆 ● 男性護膚美容院 ● 男子漢豆腐 …… 讀完本書，你會發現── ★ 自家商品本來就蘊藏著驚人的暢銷實力。 ★ 只有不會賣商品的人，沒有賣不掉的商品。 ★ 找出既有商品賣點、創造消費者渴望的新商品非難事，促成大賣水到渠成。 ★ 任何商品都能從21條暢銷法則找出對策，甚至交叉運用，催生深獲消費者喜愛的劃時代暢銷商品。本書特色 1. 將市場實戰行銷要點，提煉為21條行銷人不可不知的「暢銷法則」。 2. 每個法則都有圖解精要、實例解析與歸納整理，掌握重點不費力。 3. 超過百種成功案例一次解析，帶你迅速找到賣點，掌握暢銷祕訣。 |
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資料來源：博客來
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